東莞市精陽機械有限公司

    其實機床的業(yè)務(wù)員真的不容易, 表現(xiàn)在：

     1.真正的買家難找，很多只有想法，糊忽業(yè)務(wù)員的占多數(shù)。 

     2. 真的要買了，也不一會通知（這有一個主要是：品牌50%，業(yè)務(wù)員能力占50%）。

    3. 機床業(yè)務(wù)員，如果能把客戶約到工廠來看機或帶到客戶處看機，那成功了一半了，很多客戶是很難約過來的。 

     4. 后續(xù)跟進：業(yè)務(wù)員跟一個客戶是長期的過程（除非運氣很好，不然那真的難做了），一個信息放出來，去參與的可能都10家以上（有些門面店天天有業(yè)務(wù)員上門發(fā)資料，收的資料都超過100家以上），客戶自已進入評估也是3-5家，大多數(shù)業(yè)務(wù)員都是白做無用功了。

    4 、一個重要的原因:在中國重要的人際關(guān)系，不是純粹的買賣關(guān)系（如果純粹關(guān)系，那業(yè)務(wù)員這個職務(wù)就不要了，老板坐在辦公室做做報價，發(fā)給對方那可以了.......因為找信息太難，篩選信息也太難，跟進難，故機械行業(yè)都是有10多個業(yè)務(wù)員以上.......）

    5. 機床行業(yè)普通采用的是低工資、低提成方式，基本工資根本都不夠個人開銷。（象我：工資3000元（不含車費攻關(guān)任何費用），個人還必須虧3000元，這主要還是靠提成來彌補——機床行業(yè)淘汰率為90%以上，很多人堅持不到3-6個月，不但沒有掙錢，還虧了幾萬元而收場，還不如去做生產(chǎn)線上的工人.......能堅持下來的，大多數(shù)是半時不活.......在機床行業(yè)能掙錢100個業(yè)務(wù)員，多5-10個，終有1個可能會成為老板。

  6. 機床行業(yè)對從業(yè)的業(yè)務(wù)員素質(zhì)要求高：外在形象、有車、有錢、帶客戶上崗、具備商人的基本素質(zhì)----達不到這些機床行業(yè)，混得如何，那看你運氣了（運氣一般是很少存在的了）