東莞市精陽機械有限公司

（成功簽約—中山市城南鎮(zhèn)）—冉總老板、李小姐（法人代表） 訂購大興智能一批加工中心和數(shù)控車床

  冉總老板地址：中山市城南鎮(zhèn)

   所訂機型（供3臺）：D-V866立式加工中心（三菱系統(tǒng)， 帶刀庫） 1臺 線軌機D-V1165（三菱系統(tǒng)1臺    D-Z52刀塔尾座數(shù)控車床 1臺

訂機日期: 2019年06月26日下午

二、跟進(jìn)過程：

   第一次跟進(jìn)（2018年9月23日）: 在網(wǎng)上找到我的電話號碼，我.....就進(jìn)行常規(guī)的跟進(jìn)啊，發(fā)參數(shù)，發(fā)圖片。聊微信啊，這樣就慢慢的跟著。

第二次跟進(jìn)（見面了超過3次了）： （2018年10月）第二次跟進(jìn)，然后我就坐著公交過去的，然后大家見了面很開心，冉總也是特別熱情，第一次就共進(jìn)晚餐，真的是為人處事比較好的。

以后順路又過去了，幾次了，見了幾次面..........

     第三次跟進(jìn)：2019年06月18月下午6點-8點鐘  冉總老板、李小姐（法人代表）參觀和看機 —看機，這是做賣數(shù)控重要的一環(huán)，成敗在此一舉。（很感謝客戶 ：問得這么詳細(xì)，這么專業(yè)化......不是我們專業(yè)知識深厚，真的被客戶難住了）

    第四次跟進(jìn)：簽訂合同

  （2019年06月26日）因前面有談好價格和付款條件，對合同條款進(jìn)行修改，很快合同完成....合同正式成立。價格不高，一般的價格。

 二、業(yè)務(wù)感悟： 就是對業(yè)務(wù)的關(guān)務(wù)，前前后后總的跟了6-8個月，從那個找到信息，跟進(jìn)簽合同，整整跟了7-8個月，期間的心理壓力有多大，真的是一件非常艱難的事情。

 業(yè)務(wù)員真的是很難做出成績的：這種慢慢的跟進(jìn)，慢慢熬，慢慢等，耐心等待，慢慢熬。并且遇到很多競爭對手，客戶知道的供應(yīng)商的公司名字也多，客戶去看機的也是很多家， 這里還有一個插曲：這里本來要四臺機了，但是因為有個朋友的關(guān)系特別好，就分走了一臺訂單，，我們就分到三臺。這說明：老客戶也要對社會關(guān)系進(jìn)行一個平衡，說說這個單子，我其實非常盡力了。

做業(yè)務(wù)推廣：考驗人的一種社會能力、社會關(guān)系處理能力、社會情商, 真的是很難的一件事，能做下這個單，說實話的。我也是奔命，工廠領(lǐng)導(dǎo)也是奔命..........

大興智能產(chǎn)品標(biāo)簽： 加工中心、雕銑機、 鉆攻機、高光機 、玻離機、臥式加工中心、龍門加工中心機 、CNC數(shù)控車床